Estamos ya muy metidos en estas fechas tan señaladas. Es una época de grandes compras y lo que a nosotros nos importa, ventas. Os vamos a dar unos consejos para aplicar en vuestros negocios y conseguir vender más en lo que queda de fiestas. Otros mercados como el americano concentran sus ventas para el día 25 de diciembre. Algo bueno para el mercado español es que hasta el día 6 de enero se realizan muchas ventas y podemos pensar una estrategia para estos días que quedan aún.
Sabemos que cada mercado y negocio es un mundo, sin embargo, existen algunos consejos que pueden venirte bien para promocionar tus productos y tu negocio. A continuación te enseñamos alguno que hemos creído relevantes. Pero antes, déjame comentarte que si tienes un negocio y te gustaría tener una hora de consultoría gratuita con nosotros donde hablemos de tus necesidades y objetivos para este nuevo año, puedes utilizar el formulario de contacto y nos pondremos en contacto contigo.
Contenidos
8 Tips para dar un impulso a tus ventas
Tener una estrategia bien definida.
Un fallo común es centrarse en planificar eventos estacionales y no centrarse en un conjunto. No queremos vender solo en el Navidad, Black Friday o San Valentín. Si tenemos una estrategia anual bien definida conseguiremos ganar más durante el año y más también en las fechas señaladas.
Descuentos y ofertas en productos accesorios
Normalmente, el producto estrella de tu negocio se venderá bien. Puedes utilizar esa atracción que has creado sobre el cliente que te va a comprar para añadir una oferta sobre ese producto que se vende menos. El objetivo es aumentar el precio medio del carrito o compra. Algo que suele funcionar bien es personalizarlos con algún detalle navideño que haga referencia a la época del año en la que estamos. Crea cupones para canjear en épocas de menos ventas y dáselos a tus clientes que han comprado ahora. En definitiva, acciones que consigan atraer más a tus clientes.
Realiza sugerencias de regalos
Mucha gente no sabe qué regalar. Crea un lugar en tu web para sugerencias de regalos para diferentes tipos de personas. Si les gusta la idea del regalo junto con un precio competitivo no dudarán en ahorrarse el quebradero de cabeza de seguir buscando.
Recuérdales a quienes te han comprado que sigues ahí.
Si ya te han comprado una vez ¿por qué no lo harán de nuevo? Utiliza esa lista de correos que tienes para enviarles alguna información u oferta. Lo que mejor funciona es el contenido creado por ti haciendo referencia a tus productos.
Crea contenido sobre tus productos
Justo lo que comentábamos en el tip anterior. Crea contenido sobre tus productos. Posts, videos, fotos, da igual, lo importante es dar a conocer la tienda. Ese contenido tematizado te servirá para posicionar orgánicamente para el año siguiente, donde actualizarás con las tendencias de ese año.
Define el canal de venta
A la hora de crear tus campañas tienes que tener en cuenta que cada canal es diferente y es más sencillo llegar a un tipo de cliente u otro. El contenido creado para los productos te vendrá muy bien para publicitar. Recuerda tener siempre unos objetivos de gasto y conversión para cumplir. Si no realizamos un buen planteamiento se nos puede disparar el gasto sin haber conseguido los objetivos. Las campañas online son una potente arma bien usada pero un arma de doble filo si no sabemos cómo actuar. Si tienes dudas o no sabes cómo empezar nuestro servicio de consultoría te ayudará en lo que necesites.
Gestiona tu stock
Y hazlo bien. No se puede estar pidiendo perdón siempre por atrasos o falta de productos. Los clientes dejarán de contar contigo. Si realizas una campaña publicitaria para algún producto concreto hay que estar atento de cuando se va a acabar el stock. En ese momento quitar ese anuncio y publicitar algún producto que se esté vendiendo menos. Ten en cuenta los días que más se vende y planifícalo.
Planificar el próximo año
Este año puede que te haya pillado el toro o puede que no. Lo que está claro es que si empezamos a planificar desde ya el año siguiente los resultados serán mucho mejores. Analiza como ha ido este año y márcate los objetivos para el siguiente.
Gracias por leernos y…
¡Felices fiestas a todos!
